Pure Storage 正在权衡 VMware 客户在被 Broadcom 收购后如何应对意外的价格上涨和包装变化。
“客户对他们的虚拟化平台感到非常不确定，”Pure Storage 产品管理和营销副总裁 Dan Kogan 说。“他们现在处于艰难的境地。这不是 18 个月前，在 Broadcom 收购之前，大多数客户会考虑的领域。一般来说，客户对 VMware 非常满意。他们高度依赖它。这是他们混合云未来的一部分。围绕它构建了很多自动化。它确实是他们数据中心基础设施的核心。
“Broadcom 立即开始改变他们的两种许可模式，以取消一些产品，”Kogan 补充道。“此外，还创建了更大的捆绑包，并开始推送客户在其许可包中不一定想要或不需要的东西。”[该公司] 还大幅提高了价格，当你拥有像 VMware 那样的近乎垄断的地位时，他们就会这样做。
因此，他说，现在，客户面临着“一些巨大的计划外成本，以续订对他们的业务至关重要的东西，而这些东西是他们原本没有打算放弃的。
Kogan 说，大约 85% 的 Pure 客户群也在使用 VMware。
“[合作伙伴] 告诉我们，现在客户有很多情绪。坦率地说，看到他们一直看到的价格上涨，他们感到非常沮丧，并且感到非常困惑。所以他们试图通过这一点为客户提供咨询。
Kogan 概述了 VMware 客户现在可以采取的四个选项。首先是继续使用 VMware，他说，在短期内，这是大多数客户会选择的。第二种是将 VMware 工作负载迁移到云中 — 在本例中，Kogan 倡导使用 Microsoft Azure。
Pure 与 Microsoft Azure 的迁移激励措施相匹配，声称两者的结合是 VMware 客户迁移到云的“唯一大规模工作”的措施。
“当 Microsoft 提供这些迁移奖励时，我们在后端做同样的事情。因此，[我们] 提供 20% 的折扣，并通过我们的合作伙伴提供迁移附加服务，“Kogan 说。
“这并不是一个简单的按钮，但它可能是目前迁移最简单的工作负载。现在，市场上产生了一种激励措施来推动这种发展。现在，在那些增加的成本和许可变化中，有一个非常引人注目的事件来采取行动。
Kogan 说，一些 Pure 和 Microsoft 的联合合作伙伴报告说，Microsoft 已经被需求所淹没，“他们的销售团队只是把早期机会扔给他们，因为他们没有周期来自己去追求这些机会。因此，该频道也直接在这里看到了 Microsoft 的大量提升。
帮助客户获得最优惠的续订优惠的合作伙伴
Kogan 概述的第三个选项是更换虚拟化提供商，最后一个选项是使用 Kubevirt 对其 VM 进行现代化改造。但是，这些对于许多 VMware 客户来说大多是理想的。
“给了他们一点回报，通过迁移到 Nutanix 或 Hyper V 或类似产品来让 VMware 涨价。由于各种原因，这些都很难在短期内实现。
因此，Kogan 表示，合作伙伴正在为 VMware 客户提供咨询：“你可以做出一个感性的决定，你可以与 VMware 说再见，而不是在续订时签约。我们可以帮助您迁移到其他领域。但这会很昂贵，而且需要一段时间。因此，虽然您没有让 VMware 满足于收取您的钱，但您将向其他人支付同样多甚至更多的费用。无论是在短期还是长期，如果你做出下意识的反应，你就是在割掉你的鼻子来羞辱你的脸。
“因此，它最终真的是一种非常协商的方法，'让我们看看你对 VMware 的一些核心功能的依赖程度......您能从 VMware 中移出吗？因为如果你真的利用他们的完整软件套件和许多比其他一些虚拟机管理程序更成熟的自动化功能，你将不得不进行大量的返工。准备您的基础设施环境和管理团队，以处理您迁移到的任何事情。[而且] 迁移的成本本身将相当高，“他说。
因此，越来越多的合作伙伴正在帮助 VMware 客户在短期内获得最优惠的续订服务。
“让我们弄清楚如何以对您的业务干扰最小的方式保持您的环境正常运行。然后让我们弄清楚你想长期发展的方向，“卡根说。
